Sell It: un percorso di crescita in un’azienda globale

Frederick Persson, CEO di Prysmian Australia and New Zealand, spiega i vantaggi che offre il programma di formazione e mentoring per i nuovi dipendenti.

“Vendimi una penna!” è il celebre esercizio che Leonardo di Caprio chiedeva ai partecipanti di un corso di vendita nel film The Wolf of Wall Street.

Beh, non troverai nulla di simile in Prysmian, se ti interessa una carriera di primo livello nella funzione vendita di un’azienda leader globale. Per noi, infatti, vendere è molto più di una semplice tecnica di persuasione. Prysmian è diventata leader mondiale nel settore dei cavi e sistemi per l’energia e le telecomunicazioni attraverso ben altro: grazie all’impegno quotidiano per supportare i propri clienti in tutto il mondo ad affrontare sfide estremamente impegnative.

A tal fine, Prysmian ha ideato un programma innovativo finalizzato ad assumere professionisti di talento in ambito sales ai quali offire una una formazione di alto livello e un percorso ricco di opportunità di crescita personale nelle funzioni commerciali all’interno del Gruppo. Lanciato nel 2017, Sell It è un programma intensivo di formazione della durata di 3 anni, ideato per aiutare i nuovi venditori a crescere e ampliare le proprie conoscenze, imparando ad applicare le proprie competenze sul campo e respirando la cultura e i valori del Gruppo Prysmian sin dal primo giorno.

Sell It offre programmi di mentoring specifici, con l’obiettivo di promuovere relazioni significative con modelli da seguire, manager e coach e favorire la crescita professionale.

Il programma inizia con un mese introduzione e avviamento a livello locale, presso lo stabilimento di riferimento in cui i nuovi dipendenti saranno impiegati. “Per i partecipanti, Sell It inoltre è una porta d’accesso alla comunità globale, fornendo una prospettiva più ampia rispetto alla maggior parte dei ruoli di vendita che ho incontrato nella mia vita. Anche la nostra base clienti è molto interessante. È pieno di persone e progetti affascinanti l fuori” spiega Frederick Persson, CEO of Prysmian Group Australia and New Zealand.

Dopo questa prima esperienza locale, la nuova forza vendita partecipa ad un orientamento di due settimane presso la sede centrale di Prysmian a Milano. Qui i partecipanti avranno la possibilità di conoscere i top manager del Gruppo, di scoprire l’Headquarters globale e l’opportunità di incontrare alcuni dei principali clienti dell’azienda, confrontandosi con loro sui punti di forza e sulle possibilità di miglioramento che caratterizzano il loro rapporto con Prysmian. Successivamente partecipano a due settimane di formazione presso la Global Sales Academy di Milano, in collaborazione con SDA Bocconi Business School, e in altre sedi in tutto il mondo.

SELL IT PEOPLE

Cosa dicono i partecipanti del SELL IT Program?

Scopri di più sul SELL IT Program di Prysmian dalla voce dei nostri sales e ambassadors.

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Chi stiamo cercando:

Chi sono i candidati nei quali Prysmian intende investire, dando loro la possibilità di partecipare al programma Sell It? Il candidato ideale deve essere laureato in Ingegneria, in Chimica o in Economia e deve aver trascorso almeno tre anni nell’area commerciale di aziende industriali o retail. A questo riguardo, Persson condivide il proprio punto di vista:

“Se dovessi indicare i requisiti principali dei candidati, direi passione e perseveranza. Passione per i clienti e perseveranza per sé: elementi fondamentali per crescere professionalmente e lasciare il segno in un’azienda globale come la nostra. Saper affrontare gli aspetti più complessi delle attività commerciali quotidiane e gestire con successo le difficoltà che possono presentarsi fa parte della natura del lavoro in qualsiasi settore industriale. Imparare a gestire le sfide e a trasformare le difficoltà in opportunità, oltre ad essere un vantaggio nel tuo lavoro in Prysmian, lo è anche nella vita personale”

Frederick Persson

CEO di Prysmian Group Central Eastern Europe

Quale consiglio per coloro che intendono dare nuovo impulso alla loro carriera in ambito sales all’interno del Gruppo Prysmian? Persson ha tre suggerimenti per desidera far parte di Sell It:

“Trascorri buona parte del tuo tempo con i tuoi clienti – mentre sei impegnato a fare presentazioni per i colleghi un concorrente sta bussando alla porta del tuo cliente. Impegnati a comprendere i problemi dei tuoi clienti, dal momento che anche il progetto più grandioso sarà inutile se non è ciò di cui il tuo cliente ha bisogno. Se i clienti non ne colgono il valore, non lo compreranno – quindi non sprecare tempo su elementi che non fanno avanzare la tua attività. E soprattutto, divertiti! La serenità nel lavoro è sottovalutata - i potenziali clienti colgono le tue vibrazioni molto più di quanto le persone possano immaginare. Se le persone si divertono sul lavoro, diventano contagiose - e questo spirito si diffonderà ai colleghi e ai clienti che cui avrai il piacere di seguire”

Vogliamo investire in professionisti in abito sales desiderose di avviare un percorso di crescita in unazienda globale.

“Embrace the blue” e unisciti a noi!

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