“Connect, to Lead”: la nuova strategia di business di Prysmian Group

Il Capital Markets Day di Prysmian Group, tenutosi a Napoli il 5 ottobre 2023, ha riunito l’Executive Leadership Team per illustrare agli azionisti del Gruppo i dettagli della nuova strategia della Società per guidare la transizione energetica e la trasformazione digitale.

In questa occasione il Gruppo ha infatti presentato “Connect, to Lead”, la nuova strategia di business quinquennale (2023-2027) volta a capitalizzare la posizione di mercato della Società e cogliere le opportunità offerte dai nuovi trend di mercato che stanno delineando il settore dei cavi.

Facendo leva sulla convergenza dei principali nuovi trend, quali la crescente attenzione rivolta alla generazione di energia rinnovabile, la rapida diffusione delle applicazioni elettriche, l’urgente bisogno di migliorare le reti elettriche e il profondo impatto della trasformazione digitale, Prysmian Group ha dimostrato di essere all’avanguardia in termini di innovazione e adattamento, dando prova di comprendere appieno le dinamiche evolutive del mercato.

Nel suo discorso Massimo Battaini, CEO-designate di Prysmian Group, ha fornito una spiegazione dettagliata dell’effettiva correlazione che esiste tra la nuova strategia di business della Società e questi principali trend di mercato, illustrando le implicazioni e la valenza concreta di questa commistione sia per la Società sia per il settore dei cavi.

Come dichiarato da Battaini il principale obiettivo che la Società si pone con la nuova strategia è trasformare il Gruppo da player del settore dei cavi a “solution provider” di sistemi di cablaggio, focalizzandosi soprattutto sui sistemi e non solamente sui cavi, nonché su soluzioni per l’energia e le telecomunicazioni più integrate e combinate.

Se da un lato la nuova strategia assicurerà continuità con il passato, conservando il forte supporto alla cultura aziendale, dall’altro introdurrà un focus innovativo per guidare la Società verso un nuovo percorso di crescita.

“Connect, to Lead”: i pilastri della nuova strategia

In cosa consiste quindi la nuova strategia?

Si basa su quattro pilastri, fondamentali per gestire le nuove dinamiche di mercato e cogliere le opportunità di crescita:

1. espansione autofinanziata della capacità;
2. portafoglio bilanciato ed innovativo;
3. empowerment delle persone;
4. segmentazione del business.

Espansione autofinanziata della capacità

Il primo pilastro della strategia si riferisce a investimenti a supporto della crescita organica, sostenuti dalla forte generazione di cassa. Questo implica che la Società continuerà a investire nell’espansione della propria capacità e nella valorizzazione della propria abilità di continuare a servire i clienti e tenere il passo con la crescita della domanda.

Al fine di supportare questa crescita il Capex raddoppierà passando da 310 milioni di euro a 540 milioni di euro nei prossimi 5 anni.

Portafoglio bilanciato ed innovativo

Il portafoglio di Prysmian Group riflette l’attenzione — o, come si potrebbe dire, l’ossessione — della Società per l’innovazione. Infatti uno degli obiettivi che il Gruppo intende raggiungere con questa nuova strategia va oltre la mera innovazione tradizionale legata al miglioramento della performance elettrica: si tratta di un nuovo approccio all’innovazione che naturalmente consiste nel migliorare la performance elettrica, ma si focalizza soprattutto sulla transizione verso soluzioni in cavo più sostenibili.

Un portafoglio bilanciato e innovazione continua sono pertanto essenziali per raggiungere l’obiettivo della Società e aiutare i clienti a decarbonizzare le proprie attività e a raggiungere i loro obiettivi di sostenibilità.

Tra gli ultimissimi prodotti innovativi e le tecnologie all’avanguardia lanciati da Prysmian in riferimento ai trend di mercato evidenziati si annoverano, ad esempio:

• in termini di generazione di energia rinnovabile, gli interconnettori ad alta tensione in corrente continua (HVDC) da 525 kV;
• relativamente al miglioramento delle reti elettriche, la tecnologia E3X per migliorare la performance elettrica delle linee aeree (OHL);
• in riferimento alla trasformazione digitale, Sirocco, il primo cavo in fibra da 180 μm;
• per quanto riguarda la crescita delle applicazioni elettriche, PRYSOLAR e PRY-CAM.

Empowerment delle persone

Prysmian riconosce e valorizza il vero valore della propria forza lavoro, ritenendola un pilastro fondamentale per il successo della Società. Per questo il Gruppo investe molto per promuovere la creatività e la collaborazione tra i propri dipendenti e per sviluppare le loro abilità, in modo da accrescere capacità e know-how.

È proprio questo il vero valore della Società e il motivo per cui Prysmian continua a investire nel proprio capitale umano, trovando sempre nuovi modi per incrementare il senso di inclusione ed engagement delle persone.

Segmentazione del business

Da ultimo, ma non meno importante, la struttura del Gruppo evolverà passando dagli attuali tre segmenti a quattro nuovi segmenti di business, rispecchiando esattamente i quattro trend di mercato individuati (Renewable Transmission, Power Grid, Electrification e Digital Solutions). I nuovi segmenti non opereranno ovviamente come entità separate e distinte, ma in maniera sinergica al fine di fare leva su opportunità come essere uno one-stop-shop, le efficienze operative e, ancora più importante, il market edging.

Questa nuova segmentazione concentra maggiormente l’attenzione sui trend di mercato e migliora l’efficacia del go to market, assicurando una maggiore visibilità sul modo in cui il Gruppo opera nei diversi spazi.

Di seguito la rappresentazione della nuova segmentazione:

Attraverso “Connect, to Lead”, ovvero facendo leva sui quattro driver della strategia sin qui illustrata, Prysmian Group si aspetta di accrescere l’EBITDA della Società da 1,5 miliardi di euro dello scorso anno a 2 miliardi di euro nel 2027.